1ère étape de l’inbound marketing : attirer des visiteurs.
Au sein de la page L’inbound marketing, une stratégie durable pour générer des prospects, nous vous avons exposées les grandes lignes d’une stratégie inbound marketing en entreprise.
Ici, nous allons entrer dans le détail de la première étape : attirer des visiteurs sur son site Internet.
DÉVELOPPONS VOTRE STRATÉGIE INBOUND MARKETING :
« L’inbound marketing est une stratégie qui va permettre d’attirer des visiteurs ou tout simplement faire connaître son site web… »
La 1ère étape correspond à ce début de définition de l’inbound marketing.
Celle-ci consiste à amener le « jus » nécessaire au site web afin que le processus puisse se mettre en place. Car sans internaute, il n’y a aucune conversion, aucune transformation et aucune fidélisation.
Vous l’aurez compris, chacune des étapes est essentielle, mais celle-ci constitue la base de l’inbound.
Ici, il va donc falloir attirer des visiteurs potentiellement intéressés et les plus qualifiés possible. En effet, il ne sert à rien de dépenser de l’énergie et de l’argent en allant chercher une personne qui ne sera absolument pas intéressée par vos produits ou services.
Comment faire connaître son site pour attirer des visiteurs ?
Dans une stratégie inbound, plusieurs moyens peuvent être mis en place pour toucher les internautes et les diriger vers le site web.
LA STRATÉGIE DE CONTENUS
Une campagne Google Adwords est une stratégie de présence en ligne mise en place pour stimuler l'engagement, le trafic, les conversions et les revenus.
Avec Google présent presque dans tous les pays du monde et son adoption à plus de 90% par rapport aux autres moteurs de recherche, AdWords reste le véhicule publicitaire le plus efficace. Non seulement votre site est visible sur internet, mais il vous permet également de tester avec précision les intérêts des internautes et d’affiner votre stratégie de communication.
➤ des articles, regroupés au sein d’un blog, qui vont permettre de partager l’expertise et le point de vue de l’entreprise.
On retrouve différents types d’articles, des plus courts (350 à 500 mots) pour aborder une actualité en surface, aux plus longs (plus de 1500 mots) pour traiter un sujet de fond.
➤ des tribunes, qui sont des articles réalisés sur des médias extérieurs au site web de l’entreprise. Ces tribunes vont permettre de ramener du trafic sur le site et de faire du netlinking.
➤ des visuels, qui visent à habiller les articles et à être partagés sur les réseaux sociaux entre autres. En plus de se référencer, ces visuels permettent de donner une identité au site web et d’éviter les afflux d’images issues de stocks, qui sont impersonnelles et qui se retrouvent sur de nombreux blogs.
➤ des infographies, qui vont permettre de synthétiser de l’information au sein d’un visuel ludique et attractif. Cette infographie permettra de créer une série d’articles autour mais aussi des liens entrants vers le site grâce aux partages de blogs et médias divers.
➤ des vidéos, qui permettent de diversifier le format des contenus et de surfer sur la forte tendance vidéo actuelle. A travers une chaîne YouTube par exemple, il est possible de partager son vlog, ses motions design ou ses autres types de vidéos.
Quoi qu’il en soit, cet ensemble de contenus doit servir l’entreprise et porter son discours, tout en valorisant son expertise.
Cet ensemble va permettre à l’entreprise de se diffuser via les réseaux sociaux, l’outbound marketing ou encore le développement du référencement naturel.
LA STRATÉGIE SOCIAL MEDIA
Cette stratégie est à prendre à la fois comme de la création et de la diffusion.
Sur les réseaux sociaux, il va être possible de diffuser l’ensemble des contenus créés au sein du site web, mais aussi des posts spécifiques à chaque réseau.
Comme pour une stratégie de contenus, il va falloir fixer une ligne et un calendrier éditorial, tout en définissant le pilotage et le community management.
Pour ce faire, il est recommandé d’être accompagné par une agence spécialiste des réseaux sociaux.
L'OUTBOUND EN COMPLÉMENT
En plus de toute cette production-diffusion inbound, il est possible d’associer l’outbound pour construire une stratégie complète et compenser l’efficacité moyen-long terme de l’inbound à court terme.
Cette stratégie outbound consiste à acheter de l’espace pour acquérir du trafic sur son site web.
SI VOUS SOUHAITEZ METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE INBOUND, PRENEZ RENDEZ-VOUS ET DÉCOUVREZ COMMENT NOUS POUVONS VOUS AIDER.
Quels indicateurs pour cette 1ère étape ?
Au sein de cette première étape, nous présentons comment attirer des visiteurs sur son site web.
Cette stratégie d’acquisition de trafic doit être contrôlée et mesurée à l’aide d’indicateurs. Ce sont eux qui vont vous permettre d’appréhender la stratégie et son bon fonctionnement.
Parmi ces indicateurs, nous allons retrouver :
➤ les sources et le trafic sur le site ;
➤ le pourcentage de nouveaux visiteurs ;
➤ le taux de rebond ;
➤ le nombre de pages vues par session ;
➤ les pages les plus consultées
➤ l’efficacité de chacun des canaux de diffusion.
Ces indicateurs sont à fixer et piloter régulièrement pour être efficaces.
À travers cette première étape, nous avons vu dans les grandes lignes les différentes façons d'attirer des visiteurs sur son site web. Cette base de l’inbound est à construire avec une agence spécialisée pour qu’elle soit véritablement pertinente, c’est pourquoi nous vous invitons à découvrir notre offre et à nous contacter pour en discuter davantage.